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當今電纜企業(yè)的發(fā)展之路

文章出處:本站    人氣:7446    發(fā)表時間:2013-05-24 10:56:12

       由于金融危機影響,使我國電纜企業(yè)面臨從來沒有的壓力,特別是在當前形勢下,如何克服原材料價格大幅波動帶來市場環(huán)境的驟變,以及行業(yè)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、技術創(chuàng)新投入不足、提升國際市場競爭力等問題,已經(jīng)成為制約電纜行業(yè)發(fā)展的重要因素。電纜企業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸、保持健康較快發(fā)展,是我們共同關注的課題。對電纜企業(yè)所面對的些共性問題,我想談些想法,僅供大家參考。
  

、中國電纜企業(yè)如何接軌國際市場?
  經(jīng)常有媒體宣傳,說某某電纜已經(jīng)跨出了民族大門,挺進了國際市場。相關數(shù)據(jù)表明,近年來我國電纜企業(yè)出口額呈現(xiàn)增長態(tài)勢,不少企業(yè)國際化貿(mào)易戰(zhàn)略成效已經(jīng)初步顯現(xiàn)。但通過調(diào)查分析,我國電纜企業(yè)實際上還沒有真正走出民族大門,實現(xiàn)與國際市場接軌。

目前,我們出口方式有:
1、大多采用與"國字號"企業(yè)集團建立合作關系,實現(xiàn)配套出口;
2、利用跨國公司的全球采購鏈,將產(chǎn)品打入國際市場;
3、通過國外代理商拓展國際市場,參與國際投標等方式,將自己的產(chǎn)品間接的推出民族大門。大多數(shù)電纜企業(yè)還沒有建立屬于自己的國外直接銷售平臺,實現(xiàn)對海外市場的自主控制,中國電纜與國際市場之間還有道高高的"防火墻"。

  目前,我國已成為電纜制造大國,而迄今為止,我們還沒有叫得響的電纜品,還沒有家中國電纜企業(yè)真正邁進級企業(yè)的殿堂。所以,中國電纜企業(yè)必須堅定不移地走國際化道路,不僅要追求量的擴張,更重要的是要成為在全球化品形象、商業(yè)模式、技術創(chuàng)新等諸多方面的級企業(yè)。目前,我們考慮更多的應該是如何提升國內(nèi)制造業(yè)的水平,縮短與跨國企業(yè)在全球視野、企業(yè)文化和重要競爭能力的差距。我們需要改變傳統(tǒng)的營銷觀念、營銷模式,建立國際營銷網(wǎng)絡和銷售服務體系,積培養(yǎng)國際貿(mào)易人才,逐步適應并熟練掌握國際貿(mào)易規(guī)則,進步改變過分依賴間接出口的局面,拆掉我們與市場之間"防火墻",大限度地拓展國際市場份額,使我們的電纜企業(yè)在占有應有席位。 


二、如何應對市場驟變帶來的風險?
  由于企業(yè)經(jīng)營環(huán)境充滿了各種不確定因素,這使得企業(yè)諸多未知的風險,需要我們持續(xù)地予以關注,有效地予以應對。

  1、上游市場的不確定性增加了企業(yè)的經(jīng)營風險。要原材料銅價大幅上漲,電線電纜企業(yè)購進原材料銀根吃緊,資金周轉緩慢;銅價大幅下跌,企業(yè)來不及消化原材料,出廠價格急速下跌,兩者之間的"剪刀差"與"時間差"擠壓了企業(yè)的盈利空間,對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。特別是隨著金融危機影響逐漸釋放到實體經(jīng)濟層面上,比如,去年和今年銅價波動幅度高達70%-80%,銅材價格的劇烈波動,使電纜企業(yè)根本來不及做出相應反應。這主要因為,電線電纜制造所依賴的有色金屬業(yè)高度國際化、市場化,該行業(yè)是我國較早實現(xiàn)與國際接軌的重點產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)品價格與國際市場的對接和關聯(lián)十分緊密。電解銅等原材料期貨市場交易價格的變動在國內(nèi)市場的反應同樣十分敏感,自2008下半年以來,金融危機影響逐漸從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延,外部需求明顯萎縮的有色金屬業(yè)供求關系受到很大影響,電解銅、電解鋁等價格劇烈波動,勢必影響電線電纜制造等下游產(chǎn)業(yè)。其次,電線電纜制造業(yè)的本身屬性使其在危機中"為銅所困"。電線電纜產(chǎn)品原材料的60%左右為銅材和鋁材,導致其對上游產(chǎn)業(yè)的依賴非常明顯。因此,上游產(chǎn)業(yè)受金融危機沖擊傳,導致電纜行業(yè)的"電解銅和電解鋁困局"及其影響不言而喻。
  2、行業(yè)"競底"行為加大了企業(yè)的生存風險。競底是中國人重要的民族性之。從古代的"頭懸梁,錐刺股"、"臥薪嘗膽",到現(xiàn)代的"不怕苦,二不怕死"、"沒有任何借口"等,無不浸透著競底精神。競底如同魔法,它使中國制造迅速崛起,但也如同道咒語,使中國企業(yè)沉迷于低層次的發(fā)展,缺乏轉型的動力。競底就像打籃球,底線通常是指球場兩端的界限,當球出底線,就意味著方失敗,另方取得發(fā)球權。競底就是不斷向底線靠攏的過程,猶如個人不斷向懸崖邁進,而當他跨越懸崖的頂點,不可控制地下墜,那個頂點就是底線。中國的乳制品生產(chǎn)商,為了降低成本,大量往鮮奶中摻水,為了掩飾稀釋后的鮮奶中蛋白質(zhì)含量太低的事實,他們就添加三聚氰胺以便蒙混過關。當然,在添加三聚氰胺時,他們也有自己的底線--他們在供應北京奧運會、殘奧會和出口乳制品中都沒有添加。而且,他們覺得添加少點應該不會出事,他們都心存僥幸地覺得,只要控制好了三聚氰胺的含量,摻假游戲可以直玩下去。但三鹿集團率先打破了這條底線,它在每公斤奶粉中添加了2563毫克三聚氰胺,導致眾多嬰兒死亡,從而引爆奶粉事件。我們電纜行業(yè)也不例外。電線電纜行業(yè)由于進入"門檻"比較低,近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況。在產(chǎn)能過剩的行業(yè)內(nèi)頻頻出現(xiàn)企業(yè)間為爭奪市場而競相壓價,甚至出現(xiàn)假冒偽劣、以次充好、短斤少兩的現(xiàn)象,不僅造成市場非理性的無序競爭加劇,也存在著嚴重的可靠隱患,使我們電纜企業(yè)面對嚴重的誠信危機,影響行業(yè)的健康發(fā)展。
  3、企業(yè)的短期投資和過度投資帶來了資金風險。目前,我國電纜企業(yè)整體資產(chǎn)負債率較高,平均達60%-80%,有的甚至超過80%。很多企業(yè)在用別人的資金建立自己的"商業(yè)帝國",用短期有限的資金進行企業(yè)長期發(fā)展的投資。此外,電纜企業(yè)在外的呆壞帳也在不斷的增長,不少看似賺錢的項目,到頭來卻虧了本。企業(yè)發(fā)展的根本目的是為社會、為人類作貢獻。這種舉債經(jīng)營的方式存在很大風險,旦企業(yè)的現(xiàn)金流斷裂,其結果是可想而知的。例如,我們知道的德隆集團、東星航空、韓國大宇集團的案例,還有很多在華投資的韓國企業(yè),紛紛在夜之間消失,近,通用汽車公司等很多美國企業(yè)在金融危機時的破產(chǎn),應該給我們敲響了警鐘。
  4、新合同法的解釋給合同履行帶來新的風險?!逗贤ā酚?月13日對有關問題作出新的解釋,其中第二十六條規(guī)定:合同成立后,客觀情況發(fā)生了當事人在訂立合同時無法預見的、非不可抗力造成的不屬于商業(yè)風險的重大變化,繼續(xù)履行合同對方當事人明顯不公平或者不能實現(xiàn)合同目的,當事人請求人民法院變更或者解除合同的,人民法院應當根據(jù)公平原則,并結合案件的實際情況確定是否變更或者解除?!洱R魯晚報》有篇報道,山東信發(fā)公司與德誠公司簽訂了三年的氧化鋁合同,但由于金融危機,材料大漲時供方不愿意供貨,材料下跌時需方不愿意買貨,這起在金融危機大背景下典型的商品價格劇烈波動,導致了這起上億元的商務糾紛大案,后經(jīng)省高院調(diào)解結案。通過這個案例,我們必須認識到,由于新的合同法解釋增加"情勢變更"條款,給部分因價格波動而拒履行合同帶來了借口,造成合同履行的障礙,進步增加了買賣雙方的合同執(zhí)行風險。面對新的司法解釋,我們電纜企業(yè)要引起高度重視,研究如何在情勢變更的情況下,建立套預警應對機制。


三、如何適應不斷變化的電纜市場?
  電纜市場在不斷變化,變化是自然規(guī)律,是對的,不變是相對的。從這個意義上說,創(chuàng)新才是電纜企業(yè)適應環(huán)境變化的必然要求。而管理與技術是電纜企業(yè)騰飛的雙翅,如果電纜企業(yè)不能對這兩個基礎環(huán)節(jié)實施有效的創(chuàng)新,那么就會導致相當部分電纜企業(yè)擁有流的設備,生產(chǎn)二流的電纜產(chǎn)品,僅賣出三流的電纜價格。創(chuàng)新和創(chuàng)意無處不在。管理創(chuàng)新的根本內(nèi)涵在于,管理要不斷地被堅持,要持之以恒地化流程、控制成本、提升品質(zhì)、提高效率。 
  真正的競爭勢在于沒有競爭的勢,避開競爭的好辦法就是創(chuàng)造并占個新的技術域。在技術研發(fā)環(huán)節(jié),企業(yè)應始終堅持市場和用戶導向,既要關注電線電纜市場的普遍需求,又要善于發(fā)掘潛在的個性需求,通過對新技術、新功能、新材料的發(fā)掘和利用,研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品,不斷提高企業(yè)贏利能力和市場競爭能力。


  目前,受全球金融危機的影響,雖然中國過熱的經(jīng)濟增長開始有了暫時的停頓甚至減速,但這"冬天"寒冷的日子還沒有到來。目前,已經(jīng)出臺了龐大的投資計劃和十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃,這是電線電纜行業(yè)新輪發(fā)展的希望所在。電線電纜行業(yè)仍然是充滿機遇的"朝陽"產(chǎn)業(yè)。正如阿里巴巴馬云所講的那樣,未來企業(yè)的發(fā)展要有開放的胸懷、分享的精神、要勇于承擔責任和全球化的眼光。我們相信,困境的跨越往往帶來的將是市場的創(chuàng)新,鳳凰的涅磐迎來的將是電纜行業(yè)的新生。


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